남성복 업체 STRIPES, O2O산업의 모델이 되다!
재생 0회 | 등록 2016.08.24O2O 남성의류 업체 스트라입스는 고객이 있는 곳으로 직원을 보내 신체 치수를 측정하고 패션에 대한 조언을 해준다. 옷은 7…
O2O 남성의류 업체 스트라입스는 고객이 있는 곳으로 직원을 보내 신체 치수를 측정하고 패션에 대한 조언을 해준다. 옷은 7∼12일 안에 택배로 배송된다. 2013년 매출 약 1억 원에서 시작해 2016년 매출 90억 원을 바라보는 이 업체의 성장 비결은 다음과 같다.
1. 데이터 분석과 ‘노가다’를 결합한 페이스북 광고 캠페인: 최대 100종의 광고 컷을 페이스북에 매일 노출시켜서 비용 대비 성과를 측정한 후 상위 20%만 남기는 일을 반복. 홍보예산의 80%를 페이스북에 집중.
2. 스타일리스트 역할 강조: 판매 인센티브제와 교육을 통해 고객의 첫 회 구매금액을 10만 원대에서 20만∼30만 원대로 끌어올림.
3. 튼튼한 IT 기반: 이공계들이 만든 스타트업답게 8명의 개발자 보유. 기존 패션업계에서 보기 힘든 통합형 IT 시스템을 구축. 마케팅부터 주문, 발송, 고객 서비스까지 한 화면에서 관리.
영상물 등급 모든 연령 시청가
방영일 2016. 05. 13
카테고리 교양
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